Solutions pour développer et piloter
les partenariats commerciaux
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Stratégie commerciale : La Méthodologie PAD ... pour gain de temps et d'efficacité !

 

Genèse de la Méthodologie PAD. Constatant qu’il n’existait ni méthodologie ni outils de pilotage ni formation pour créer et développer des alliances ou des partenariats commerciaux, PAD a développé depuis 2004 une méthodologie pour aider les éditeurs, constructeurs et opérateurs à structurer et développer leur business via des réseaux de revente ou d'intégration. Unique en Europe, cette Méthodologie remet les revendeurs / intégrateurs au coeur de votre Business.

 

Pourquoi une telle notoriété ? La Méthodologie PAD modélise les "Best Practices" partenariales utilisées par les leaders du marché. Construite sur un ensemble d'outils préformatés, elle structure votre démarche de partenariat ou d'alliance en seulement quelques jours. Elle est aujourd’hui utilisée par plus d'une une centaine de clients, de la start-up jusqu'aux plus grandes organisations internationales. … 

 
La Méthodologie PAD est très opérationnelle. Son succès se mesure aux nombreux livrables que nos clients obtiennent en quelques jours.
elle est riche d'une vingtaine de modules qui couvrent toutes les étapes du partenariat pour aboutir en quelques jours à la production des livrables indispensables à la réussite de vos opérations: 

Nos clients en parlent mieux que nous ! ils disent qu’ils ont gagné entre 9 et 24 mois dans la mise en œuvre de leurs opérations commerciales et plus de 30% de CA avec leurs partenaires actuels. Ils témoignent également de l'intérêt de la méthode 360° qui implique et aligne toutes les fonctions de l'entreprise autour des ventes indirectes:  

" Déployer une activité business forte avec des partenaires demande de la résilience, du temps et des moyens. On peut facilement perdre du temps et de l’énergie tant il y de sujets à aligner et à traiter en même temps.

Nous réalisons aujourd’hui 25% de notre CA global grâce avec nos partenaires et nous visons 40% dans les années à venir, avec une croissance moyenne de nos revenu de 100% par an. L’accompagnement de PAD a grandement contribué à l'atteinte ces résultats grâce à l’apport d’une méthodologie structurante. Cela nous a aidé à évaluer la compatibilité d’iAdvize avec une activité channel, à établir une roadmap claire, à aligner les métiers et les moyens de l’entreprise sur cette roadmap, à créer une proposition de valeur efficace pour nos partenaires, à créer les bons outils pour engager nos partenaires avec nous, à mesurer les résultats et à rendre l’activité scalable dans le temps.  

Grâce à cela, nous avons construit et déployé les différentes briques de notre programme partenaires progressivement, dans le bon ordre et nous avons pu le penser sur le long terme. Cela nous crédibilise sur le marché et apporte de vrais facteurs différenciants pour attirer les partenaires stratégiques pour notre développement : Cap Gemini, Atos, Isobar, Téléperformance, Webhelp, Ignition One et bien d’autres.  

J’apprécie particulièrement les points de suivi trimestriels avec PAD qui constituent de vrais moments de prise de recul et de focus. Son expérience des alliances combinée à sa grande ouverture d’esprit ont permis de déployer la méthodologie PAD comme clé de voûte du programme partenaires d’iAdvize, et de l’adapter à nos contraintes de start-up SAAS en forte croissance qui évolue dans un environnement très mouvant. "
François DAURES, VP Alliances & Channel Sales, iAdvize

 

 

Les supports de la Méthodologie PAD : un ensemble de solutions pour développer les ventes indirectes

 

- le Stratégic Management workshop pour passer d'un mode artisanal à un mode structuré en construisant chaque étape d'une stratégie partenaire efficace. Vous démarrerez ainsi avec une stratégie claire, un budget précis et une proposition de valeur pertinente pour recruter et développer les « bons » partenaires. Le best seller de PAD ! 

- le Bilan 360°: ce «benchmark» de vos pratiques partenariales et ventes indirectes vous guidera au travers de 82 KPIs pour la construction de votre plan d'action des 6 prochains mois. A renouveler chaque année ! 

- L'Enquête de perception : Cet interview par nos soins d'un panel représentatif de vos partenaires vous apprendra quelles sont les attentes de vos partenaires pour les 18 prochains mois ... et comment ils vous perçoivent au quotidien. Très instructif pour adapter votre programme partenaire. A faire avant vos évènements annuels rassemblant vos partenaires . 

- Un Cursus de formation dédié aux Channel et Alliance managers. Ce cursus en 3 étapes s'adresse aussi bien aux opérationnels qu'aux Directions générales. Il aidera vos collaborateurs à maîtriser les clefs de pilotage de leursstratégies et business partenaires (business plan, cartographie, plan de recrutement et de développement ...). Vous verrez rapidement la différence en terme de performance ! 

- Un ensemble d'Outils de Pilotage pour aider les channel et alliance managers à piloter efficacement leurs partenaires: business plans, dossiers de recrutement, plan de démarrage 100 jours, analyse de convergence, plans de recrutement et de développement, contenu d'un portail partenaire, process de gestion des leads ...

 

 

Recevoir le détail des solutions PAD de partenariat

Cette méthode structurante permet de partager une même référence au sein de notre organisation. Elle s'adapte à des partenaires de toute taille dans le monde. Elle nous permet de structurer une stratégie de partenariat et de bâtir une relation de confiance avec nos partenaires

Olivier de Romemont,  VP du programme Alliance d'Alcatel

 

PAD nous a accompagnés en deux étapes : le workshop et la mise en œuvre des actions définies. En résumé, la Méthodologie a permis de structurer et d'aligner toute l'entreprise vers la même direction et les mêmes objectifs autour d'une seule et unique proposition de valeur. Nous avons clairement gagné 1 an dans la mise en place de la stratégie partenaire. La « Proposition de Valeur made in PAD » est un outil puissant qui permet de présenter une démarche structurée et rassurante pour les futurs partenaires. Bravo à PAD qui a contribué à multiplier par 3 le revenu licence partenaire en moins de 4 ans

Bruno Laborie, Channel Manager France

 

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