Les 15 et 16 octobre 2018 - Paris Formation des Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire !

PAD est un des rares organismes référencés par les OPCA (Fafiec, Agefos, Defi, OPCALIA...) inscrit dans Datadock et KAIROS (pôle emploi), et reconnu pour son expertise par les principaux acteurs du marché comme le Syntec Numérique .

Des centaines de channel managers ont été formés depuis plusieurs années ... pourquoi pas vous ou les vôtres ?

La prochaine session de formation est programmée à Paris en Octobre.

L'objectif de cet atelier en 2 journées, est de fournir aux commerciaux en charge des partenaires une méthode et des outils ( condensés en 10 étapes ) pour prendre en charge leurs territoires de partenaires, les recruter, les démarrer, les animer et les développer (télécharger le programme détaillé).

Méthodologie et format :  

1. Animation d’un atelier de 2 jours
2. Echanges entre les stagiaires au cours des déjeuners en salon privatif (très appréciés) 
3. Nombre de stagiaires limité à 10 (par souci de qualité)
4. Mise à disposition des outils de pilotage de la Méthodologie PAD®
5. Accompagnement post formation : coaching d’une heure par un consultant PAD 

Les 10 clefs business qui sont approfondies :

1. Assimiler le monde de la distribution  
2. Comprendre vos partenaires et leurs business models
3. Utiliser les bonnes pratiques partenariales
4. Vendre l’attractivité de votre offre à vos partenaires
5. Maîtrisez la proposition de valeur à l’égard de vos partenaires
6. S’approprier les KPIs du métier de channel et alliance manager
7. Utiliser efficacement les programmes partenaires
8. Cartographier son territoire pour optimiser ses ressources
9. Recruter des « bons » partenaires
10. Développer et fidéliser les partenaires existants

Pré-inscrivez-vous rapidement en ligne afin de réserver votre place ou celle de vos collaborateurs !

Nous vous assisterons dans la constitution de votre dossier de financement (convention de stage, programme détaillé, facture pro-forma ...)

Financement

Ces quelques mots pour vous souhaiter une superbe année 2018. Qu’elle soit porteuse de tout le meilleur pour vous, vos proches et tous ceux qui vous sont chers. Et plus prosaïquement, que 2018 soit l’année de réussite des partenariats dans votre société !

Notre cadeau pour bien démarrer l’année: « Les 15 étapes et 100 questions pour réussir votre stratégie de partenariat ».
Avoir une démarche structurée et se poser les bonnes questions à chacune des étapes, c’est déjà faire la moitié du chemin qui mène à la réussite.

Evaluez à la fin de ce guide la performance de votre stratégie actuelle.

Et suivant votre résultat, nous pourrons vous aider en vous formant sur les erreurs à éviter, les bonnes pratiques et en vous fournissant les outils pour les piloter.

Comment y accéder : cliquez ici

Notre seule requête : prenez 5 mn pour nous dire si vous jugez ce document utile et quels sont les points à améliorer ou compléter. 

Excellent début d'année

PAD

Nous y sommes: c'est le temps de la préparation de 2018 pour les clients PAD ... et les autres !

Voici 5 initiatives PAD «de saison» pour vous aider à préparer cette prochaine année 2018 (suivez les liens pour télécharger, librement, les présentations détaillées).

1. 1. Créer les indispensables business plans avec vos partenaires.  Cet atelier d'une journée avec chacun de vos partenaires aboutit à la création de la proposition de valeur conjointe et à l'établissement des objectifs de vente accopagnés des plans d'action marketing, commerciaux, formation et technique. 80% des sociétés qui réussissent ont mis en place des business plans avec leurs partenaires !
   
   
2. Prendre du recul et faire un point avec votre équipe : le Bilan 360° . Véritable «benchmark» de vos pratiques partenariales grâce à une centaine de KPIs aboutissant à la construction de votre plan d'action des 6 prochains mois. Un MUST pour tous nos clients.
   
   
3. Prendre le pouls de vos partenaires : l'Enquête de perception : Avant d'orienter et décider de vos programmes 2018, écoutez vos partenaires grâce à une enquête menée auprès d'un panel de partenaires représentatifs. Vous pourrez ainsi connaitre et mieux appréhender leurs attentes pour 2018.
   
   
4. Ajuster votre stratégie partenaire et votre proposition de valeur : le strategic Management Workshop vous permet une approche structurée de votre stratégie partenaire avec la fourniture de tous les outils indispensables ( proposition de valeur, plan de recrutement ... ). Vous démarrerez ainsi l'année avec une stratégie claire, un budget précis et une proposition de valeur pertinente pour recruter et développer les « bons » partenaires.
   
   
5. Former vos équipes en chage des partenaires les 23 et 24 Janvier 2018 : aidez vos collaborateurs à maîtriser les 10 clefs de pilotage de leurs partenaires (business plan, cartographie, plan de recrutement et de développement …) et vous verrez rapidement la différence en terme de performance ! (vous pouvez vous pré-inscrire ici)

Si vous voulez réussir 2018 dès le 1er trimestre, contactez nous à This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. en nous indiquant les numéros des initiatives qui retiennent votre intérêt.
Nous vous enverrons alors un descriptif complet et pourrons ainsi en discuter plus en détail. Vous pouvez aussi nous appeler directement pour toutes questions.

Toute l'équipe PAD et moi-même passionnés par les ventes indirectes et les alliances sont à votre disposition pour vous aider à préparer et réussir 2018.

René Causse

Channel managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire

"Comment devenir un channel manager efficace et gérer au mieux son réseau de partenaires ?"

Les 23 et 24 Janvier 2018
Paris 16ème -
2 journées de formation inter entreprise organisées par PAD Institute

(susceptibles d'être prises en charge par votre OPCA*)

Ce sont nos clients qui le disent : "Ces formations sont uniques sur le marché, de par leur concept et de par leur contenu ... ce sont les seules de ce type vraiment dédiées aux Alliances et à l'Indirect dans les TIC - Elles concernent aussi bien les grandes entreprises aguéries, que les start-up en plein développement et nous ont permis de gagner plusieurs mois sur le déroulement de nos programmes partenaires..."

Information et inscription en ligne :http://www.pad-partners.com/fr/formation-aux-partenariats/les-formations-pad-institute?lid=86

Je suis très heureux d’annoncer la signature d’un partenariat de revente et de prestations de toute l’offre de PAD avec la société FM Partners Consulting, dont le président Francis Massera a été certifié “Partenaire Top Gun de PAD”.

Francis a passé avec succès toutes les étapes imposés par la société PAD en matière de formation et de qualité de prestations sur l’ensemble de l’offre.

Francis a plus de 35 ans d’expérience dans le secteur des Hautes Technologies, chez des constructeurs, éditeurs, et distributeurs pour lesquels il a été en charge du développement commercial de leurs filiales européennes grâce à structuration, la mise en place et l’animation de partenariats commerciaux stratégiques. Son background d’ingénieur complété par une pratique terrain de la vente et du management de la vente indirecte permet à PAD de s’appuyer sur une ressource d’expérience pour assurer son développement tant en France qu’à l’International.

Je suis persuadé que vous saurez lui réserver le meilleur accueil

René Causse - Président Fondateur