Ces quelques mots pour vous souhaiter une superbe année 2018. Qu’elle soit porteuse de tout le meilleur pour vous, vos proches et tous ceux qui vous sont chers. Et plus prosaïquement, que 2018 soit l’année de réussite des partenariats dans votre société !

Notre cadeau pour bien démarrer l’année: « Les 15 étapes et 100 questions pour réussir votre stratégie de partenariat ».
Avoir une démarche structurée et se poser les bonnes questions à chacune des étapes, c’est déjà faire la moitié du chemin qui mène à la réussite.

Evaluez à la fin de ce guide la performance de votre stratégie actuelle.

Et suivant votre résultat, nous pourrons vous aider en vous formant sur les erreurs à éviter, les bonnes pratiques et en vous fournissant les outils pour les piloter.

Comment y accéder : cliquez ici

Notre seule requête : prenez 5 mn pour nous dire si vous jugez ce document utile et quels sont les points à améliorer ou compléter. 

Excellent début d'année

PAD

Nous y sommes: c'est le temps de la préparation de 2018 pour les clients PAD ... et les autres !

Voici 5 initiatives PAD «de saison» pour vous aider à préparer cette prochaine année 2018 (suivez les liens pour télécharger, librement, les présentations détaillées).

1. 1. Créer les indispensables business plans avec vos partenaires.  Cet atelier d'une journée avec chacun de vos partenaires aboutit à la création de la proposition de valeur conjointe et à l'établissement des objectifs de vente accopagnés des plans d'action marketing, commerciaux, formation et technique. 80% des sociétés qui réussissent ont mis en place des business plans avec leurs partenaires !
   
   
2. Prendre du recul et faire un point avec votre équipe : le Bilan 360° . Véritable «benchmark» de vos pratiques partenariales grâce à une centaine de KPIs aboutissant à la construction de votre plan d'action des 6 prochains mois. Un MUST pour tous nos clients.
   
   
3. Prendre le pouls de vos partenaires : l'Enquête de perception : Avant d'orienter et décider de vos programmes 2018, écoutez vos partenaires grâce à une enquête menée auprès d'un panel de partenaires représentatifs. Vous pourrez ainsi connaitre et mieux appréhender leurs attentes pour 2018.
   
   
4. Ajuster votre stratégie partenaire et votre proposition de valeur : le strategic Management Workshop vous permet une approche structurée de votre stratégie partenaire avec la fourniture de tous les outils indispensables ( proposition de valeur, plan de recrutement ... ). Vous démarrerez ainsi l'année avec une stratégie claire, un budget précis et une proposition de valeur pertinente pour recruter et développer les « bons » partenaires.
   
   
5. Former vos équipes en chage des partenaires les 23 et 24 Janvier 2018 : aidez vos collaborateurs à maîtriser les 10 clefs de pilotage de leurs partenaires (business plan, cartographie, plan de recrutement et de développement …) et vous verrez rapidement la différence en terme de performance ! (vous pouvez vous pré-inscrire ici)

Si vous voulez réussir 2018 dès le 1er trimestre, contactez nous à This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. en nous indiquant les numéros des initiatives qui retiennent votre intérêt.
Nous vous enverrons alors un descriptif complet et pourrons ainsi en discuter plus en détail. Vous pouvez aussi nous appeler directement pour toutes questions.

Toute l'équipe PAD et moi-même passionnés par les ventes indirectes et les alliances sont à votre disposition pour vous aider à préparer et réussir 2018.

René Causse

Channel managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire

"Comment devenir un channel manager efficace et gérer au mieux son réseau de partenaires ?"

Les 23 et 24 Janvier 2018
Paris 16ème -
2 journées de formation inter entreprise organisées par PAD Institute

(susceptibles d'être prises en charge par votre OPCA*)

Ce sont nos clients qui le disent : "Ces formations sont uniques sur le marché, de par leur concept et de par leur contenu ... ce sont les seules de ce type vraiment dédiées aux Alliances et à l'Indirect dans les TIC - Elles concernent aussi bien les grandes entreprises aguéries, que les start-up en plein développement et nous ont permis de gagner plusieurs mois sur le déroulement de nos programmes partenaires..."

Information et inscription en ligne :http://www.pad-partners.com/fr/formation-aux-partenariats/les-formations-pad-institute?lid=86

Je suis très heureux d’annoncer la signature d’un partenariat de revente et de prestations de toute l’offre de PAD avec la société FM Partners Consulting, dont le président Francis Massera a été certifié “Partenaire Top Gun de PAD”.

Francis a passé avec succès toutes les étapes imposés par la société PAD en matière de formation et de qualité de prestations sur l’ensemble de l’offre.

Francis a plus de 35 ans d’expérience dans le secteur des Hautes Technologies, chez des constructeurs, éditeurs, et distributeurs pour lesquels il a été en charge du développement commercial de leurs filiales européennes grâce à structuration, la mise en place et l’animation de partenariats commerciaux stratégiques. Son background d’ingénieur complété par une pratique terrain de la vente et du management de la vente indirecte permet à PAD de s’appuyer sur une ressource d’expérience pour assurer son développement tant en France qu’à l’International.

Je suis persuadé que vous saurez lui réserver le meilleur accueil

René Causse - Président Fondateur

ORGANISER LA MEILLEURE EQUIPE COMMERCIALE POUR DEVELOPPER VOTRE RESEAU DE PARTENAIRES COMMERCIAUX

Vous trouverez ci-après les bonnes et mauvaises pratiques les plus courantes pour structurer et organiser votre équipe en charge des partenaires commerciaux. L'objectif est de mettre en place une équipe de business managers avec les bons profils et les bons outils. Cette équipe doit se positionner comme étant les directeurs commerciaux de vos partenaires. Avec à la fois un sens de la stratégie et des opérations .  Je compte sur vous pour compléter la liste avec vos propres expériences ...

1. LES ERREURS CLASSIQUES A EVITER

Considérer que c’est un job facile
Ne pas considérer les alliance ou channel managers comme une force de vente à part entière
Ne pas les reconnaître au même niveau que les commerciaux directs : salaire, commissions, quota club …
Les obliger à se justifier en permanence en interne auprès des ventes directes
Créer une organisation physiquement séparée des ventes directes
Recruter n’importe quel profil ou « des bras cassés »  

2. LES BONNES PRATIQUES A RESPECTER

Considérer l’équipe en charge des partenaires comme une vraie force de vente et de développement
Recruter des profils pointus
Clarifier les rôles, missions et objectifs de chaque membre de cette équipe
Fournir les bons outils de pilotage indispensables au suivi du business
Communiquer, expliquer auprès des autres services sa mission et ses objectifs
Sensibiliser et former les Commerciaux directs au métier du partenariat
Commissionner les channel managers sur la base de critères propres au développement du business partenaires : CA, nombre de partenaires recrutés et actifs, nombre de commerciaux et consultants formés, nombre de leads, etc …

Thème du prochain billet : "Pilotez votre réseau de partenaires "

Thémes des précédents billets:
- Billet #1: Définissez clairement vos attentes
- Billet #2: Respectez vos partenaires
- Billet #3: Alignez votre Organisation
- Billet #4: Engagez-vous et communiquez
- Billet #5: Des programmes partenaires simples et efficaces

Pour en savoir plus, n'hésitez pas à :
- Voir les références et témoignages clients : Références Clients
- Voir la Méthodologie PAD : Méthodologie PAD
- Nous contacter : This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.   ou tel au 06 20 64 67 87