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PAD a conçu pour vous une session de formation experte : REF02

Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire !

Comment devenir un Channel manager efficace et gérer au mieux son réseau de Partenaires ?

Durée :
2
jours

Le programme est très opérationnel. Il est structuré de manière progressive autour des 10 clefs suivantes :

       1ère journée

  1. Assimiler le monde de la distribution  

  2. Comprendre vos partenaires et leurs business models

  3. Utiliser les bonnes pratiques partenariales

  4. Vendre l'attractivité de votre offre à vos partenaires

  5. Maîtrisez la proposition de valeur à l'égard de vos partenaires

    2ème journée

  6. S'approprier les KPIs du métier de channel et alliance manager

  7. Utiliser efficacement les programmes partenaires

  8. Cartographier son territoire pour optimiser ses ressources

  9. Recruter des « bons » partenaires

  10. Développer et fidéliser les partenaires existants

 

Dans le cadre du cursus "Channel Manager", cet atelier fait suite à la formation " Devenir un channel manager efficace" et précède les ateliers " Recruter et démarrer les bons partenaires" et "Développee l'efficacité de vos partenaires existants".

Chaque thème abordé fait l'objet d'exercices concrets sur la base de vos données réelles et met en oeuvre des outils efficaces issus de la méthodologie PAD et qui sont remis aux stagiaires.

 

Public concerné :

Direction commerciale et commerciaux en charge des partenaires ayant déjà une expérience de plus de 12 mois avec les partenaires.

 

 

Moins de 5% des commerciaux en charge des partenaires et des alliances ont reçu une formation appropriée. Et pourtant, gérer un réseau de partenaires et d'alliances est une activité clef pour toute société IT qui veut se développer. Recruter, développer, animer un territoire de partenaires demande des compétences et un savoir-faire spécifiques.

Les Enjeux

L'enjeu est de mettre en place une équipe compétente et donc bien formée afin qu'elle soit reconnue et légitimée par les partenaires.  

Le développement rapide de votre chiffre d'affaires sera en partie conditionné par la qualité et professionnalisme de vos channel managers.

Les Objectifs :

L'objectif de cet atelier est de fournir aux commerciaux en charge des partenaires une méthode et des outils ( condensés en 10 étapes ) pour prendre en charge leurs territoires de partenaires commerciaux, les recruter, les démarrer, les animer et les développer.

L'utilisation intensive d'outils logiciels qui vous seront fournis nécessite que vous ameniez votre propre ordinateur portable (Windows ou Mac)

Format : atelier avec exercices, échanges de vue, application sur cas vécus

Type : Inter

Nombre maximum de participants : 10

Lieu : Espace Hamelin : 17 Rue de l'Amiral Hamelin, 75116 Paris

Aspects Financiers :

Prix :
1990 €   Réduction de 0% : € / participant pour les 2 jours

Tous nos participants ont réussi à faire financer entièrement ces formations par leur OPCA ( comme le Fafiec pour la branche Syntec) - renseignez-vous directement auprès d'eux après que nous vous ayons transmis une convention de formation.

PAD est un organisme de formation enregistré sous le N° 76 34 09003 34 par la Préfecture de la Région Languedoc Roussillon

Pre-requis si nécessaire :

Pré-requis :

  • Connaissance des offres, des marchés, des partenaires
  • Stratégie partenaire en place ( voir atelier Stratégie et Proposition de valeur )
  • Première expérience avec les partenaires

Bénéfices

A la fin de ces 2 journées, vous serez confortable avec :

  • Les bonnes pratiques partenariales
  • Les programmes de recrutement et développement d'un réseau
  • Les conditions de réussite d'un partenariat

Avantages induits : amélioration de votre efficacité commerciale

  • Gagner en maturité et légitimité vis-à-vis de ses partenaires
  • Améliorer ses performances en termes de productivité et de résultats
  • Prendre une autre dimension en interne

De plus, vous repartirez avec des dizaines d'outils d'analyse et de prise de décision, avec lesquels vous vous serez familiarisé au cours de cette formation, et que vous aurez déjà pré-rempli.

Les outils fournis sont très utiles et nous ont permis de gagner énormement de temps et d'efficacité dès notre retour ... Ils nous ont permis de structurer notre démarche, de plannifier nos actions et de communiquer avec le reste de l'entreprise ... ...

Nous vous proposons de pré-remplir en ligne votre demande de réservation : cela simplifiera grandement toutes vos démarches ultérieures!

Nous vous proposons de réserver votre participation à cet atelier formation et à pré-remplir en ligne le bulletin d'inscription.

Les informations que vous renseignerez nous permettront de vous faire parvenir une convention de stage indispensable à la prise en charge éventuelle de cette formation par votre OPCA.

Pour vous inscrire : choisissez une date - un bouton "inscrivez-vous" apparaitra

LES DATES DES PROCHAINES SESSIONS

Horaires : de 8h30 à 18h00

Pour obtenir des renseignements sur le programme ou le déroulé, ou pour savoir s'il est possible de réaliser cette formation en Intra entreprise :

contactez-nous :

Mob : 06 20 64 67 87 - René Causse
email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.


Téléchargez la fiche de la session :REF02.pdf

Quelques appréciations récentes de la part de nos stagiaires ...

Formation très instructives qui permet une analyse forces & faiblesses sur notre quotidien et de créer des plans d'actions ... Très bonne formation en ce qui me concerne (débutant sur ce nouveau périmètre dans mon entreprise) ... - Les outils et les méthodes couvrent bien tous les besoins ... Tout simplement ... très bonne formation ... 2 jours c'est peut-être un peu court compte tenu de la richesse de ce que nous avons vu ensemble et de la richesse des échanges entre-nous ...

d'après les questionnaires d'évaluation remis en fin de session

 

 

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PAD Institute

Constatant qu’il n’existait ni méthodologie ni formation pour les alliances et les partenariats commerciaux, PAD a développé depuis 2004 une méthodologie pour aider les éditeurs, constructeurs et opérateurs à structurer et développer leur business via des partenaires commerciaux.

Cette méthodologie et ses outils sont aujourd’hui utilisés par une centaine de clients… et sont uniques en Europe.

Afin de répondre à la demande du marché, notamment des entreprises en voie de démarrage ou de décollage, son fondateur a décidé de mutualiser tout ce savoir-faire pour le rendre plus accessible à tous.

D’où la nature de ces formations qui sont en réalité un mix de formation, conseil et utilisation d’outils de pilotage.

Ce qui crée une vraie différence !

Les prochains ateliers

Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! --> voir la fiche
REF02 - le 23/01/2018 (2 jours)

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

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