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les partenariats commerciaux
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Comment recrutez-vous
votre réseau
de partenaires ?

PAD a conçu pour vous une session de formation experte : REF03

Recrutez et démarrez les "bons" partenaires

Réussir son recrutement de partenaires, c'est déjà réussir les objectifs de demain

Durée :
2
jours

Toutes les étapes du recrutement sont traitées pour soutenir une approche efficace et proactive du recrutement :

  • Définition de la stratégie de recrutement : bilan des recrutements passés, définition des attentes vis à vis des partenaires, formalisation des profils idéaux de partenaires, check list des outils du recruteur ( proposition de valeur à l'égard des partenaires, contrats ... )

  • Structuration du plan de recrutement:  détermination des objectifs de recrutement, quels types de partenaires et sur quels marchés , calcul du nombre optimal de partenaires, organisation pour les recruter, planning ... 

  • Organisation du process de recrutement:  liste des candidats potentiels, étapes de qualification, dossier de candidature / business plan, comités de recrutement, signature des contrats, outils de suivi du recrutement ( équivalent CRM )

  • Démarrage des nouveaux recrutés: support du partenaire afin de gagner les premières affaires, formation commerciale et technique, mise à disposition du partner sales kit sur un extranet, support commercial, activités marketing de génération de leads ...

 

Public concerné :

Dirigeants et Responsables réseau de partenaires

Les Enjeux

Le recrutement de partenaires commerciaux est une étape critique de la stratégie partenaires. Il est trop souvent opportuniste et donc décevant et coûteux. Et pourtant les enjeux sont de taille: 

  • Recruter des partenaires de qualité pour assurer la meilleure couverture commerciale est un gage d'eficacité pour les résultats de demain

  • S'engager avec des "bons" partenaires qui vont s'impliquer, s'investir et rapporter du business rapidement n'est pas chose facile.

  • Prendre conscience du coût moyen d'un recrutement de partenaire - ( entre 15 et 50K€ suivant le type de business ) justifie une approche structurée

 

Les Objectifs :

Dans le cadre du cursus "Channel Manager", cet atelier fait suite à la formation " Devenir un channel manager efficace" et précède les ateliers " Recruter et démarrer les bons partenaires" et "Développer l'efficacité de vos partenaires existants".L'objectif de cet atelier est ambitieux: vous permettre de réussir vos prochains recrutements en structurant votre approche pour les mois et années à venir :  

  • Clarifier votre stratégie de recrutement

  • Définir et structurer un plan de recrutement rationnel pour chaque type de partenaires

  • Mettre en place l'organisation, les process et les outils pour recruter les « bons » partenaires

  • Accélérer le délai des premières affaires signées par les nouveaux partenaires

 

 

 

Dans le cadre du cursus "Channel Manager", cet atelier de niveau 3 fait suite aux formations " Devenir un channel manager efficace" et "10 clefs pour prendre en main son territoire".

Pour un cursus complet, cet atelier est suivi de l'atelier intitulé "Développer l'efficacité de vos partenaires existants".

 

 

 

L'objectif de cet atelier est ambitieux: vous permettre de créer votre propre plan de recrutement pour les mois et années à venir :  

  • Clarifier la stratégie de recrutement

  • Définir et structurer un plan de recrutement rationnel pour chaque type de partenaires

  • Mettre en place l'organisation, les process et les outils pour recruter les « bons » partenaires

  • Accélérer le délai des premières affaires signées par les nouveaux partenaires

L'utilisation intensive d'outils logiciels qui vous seront fournis nécessite que vous ameniez votre propre ordinateur portable (Windows ou Mac)

Format :

Type : Intra

Nombre maximum de participants :

Lieu : Paris ou proche Paris

Aspects Financiers :

Prix :
1990 €   Réduction de % : € / participant pour les 2 jours

Tous nos participants ont réussi à faire financer entièrement ces formations par leur OPCA ( comme le Fafiec pour la branche Syntec) - renseignez-vous directement auprès d'eux après que nous vous ayons transmis une convention de formation.

PAD est un organisme de formation enregistré sous le N° 76 34 09003 34 par la Préfecture de la Région Languedoc Roussillon

Pre-requis si nécessaire :

Bénéfices

A l'issue de cette journée, vous considérerez le recrutement comme un vrai programme d'entreprise. Vous serez alors dans un mode proactif structuré pour:

  • Recruter les « bons » partenaires : compétents, autonomes, profitables

  • Maximiser le nombre de partenaires actifs dès le démarrage

  • Optimiser les coûts de recrutement

  • Aligner le plan de recrutement avec votre stratégie et vos objectifs

 

 

Nous vous proposons de pré-remplir en ligne votre demande de réservation : cela simplifiera grandement toutes vos démarches ultérieures!

Nous vous proposons de réserver votre participation à cet atelier formation et à pré-remplir en ligne le bulletin d'inscription.

Les informations que vous renseignerez nous permettront de vous faire parvenir une convention de stage indispensable à la prise en charge éventuelle de cette formation par votre OPCA.

Pour vous inscrire : choisissez une date - un bouton "inscrivez-vous" apparaitra

LES DATES DES PROCHAINES SESSIONS

Horaires : de 8h30 à 18h00

Pour obtenir des renseignements sur le programme ou le déroulé, ou pour savoir s'il est possible de réaliser cette formation en Intra entreprise :

contactez-nous :

Mob : 06 20 64 67 87 - René Causse
email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.


Téléchargez la fiche de la session :REF03.pdf

 

 

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PAD Institute

Constatant qu’il n’existait ni méthodologie ni formation pour les alliances et les partenariats commerciaux, PAD a développé depuis 2004 une méthodologie pour aider les éditeurs, constructeurs et opérateurs à structurer et développer leur business via des partenaires commerciaux.

Cette méthodologie et ses outils sont aujourd’hui utilisés par une centaine de clients… et sont uniques en Europe.

Afin de répondre à la demande du marché, notamment des entreprises en voie de démarrage ou de décollage, son fondateur a décidé de mutualiser tout ce savoir-faire pour le rendre plus accessible à tous.

D’où la nature de ces formations qui sont en réalité un mix de formation, conseil et utilisation d’outils de pilotage.

Ce qui crée une vraie différence !

Les prochains ateliers

Recrutez et démarrez les "bons" partenaires --> voir la fiche
REF03 - le 08/11/2017 (2 jours)

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

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