Solutions pour développer et piloter
les partenariats commerciaux
English (UK)Français (FR)


Business Development : le Blog

5 initiatives "de saison" pour réussir 2018 avec vos partenaires

Bonnes pratiquesNous y sommes: c'est le temps de la préparation de 2018 pour les clients PAD ... et les autres !

Voici 5 initiatives PAD «de saison» pour vous aider à préparer cette prochaine année 2018 (suivez les liens pour télécharger, librement, les présentations détaillées).

  1. 1. Créer les indispensables business plans avec vos partenaires.  Cet atelier d'une journée avec chacun de vos partenaires aboutit à la création de la proposition de valeur conjointe et à l'établissement des objectifs de vente accopagnés des plans d'action marketing, commerciaux, formation et technique. 80% des sociétés qui réussissent ont mis en place des business plans avec leurs partenaires !

  2. Prendre du recul et faire un point avec votre équipe : le Bilan 360° . Véritable «benchmark» de vos pratiques partenariales grâce à une centaine de KPIs aboutissant à la construction de votre plan d'action des 6 prochains mois. Un MUST pour tous nos clients.

  3. Prendre le pouls de vos partenaires : l'Enquête de perception : Avant d'orienter et décider de vos programmes 2018, écoutez vos partenaires grâce à une enquête menée auprès d'un panel de partenaires représentatifs. Vous pourrez ainsi connaitre et mieux appréhender leurs attentes pour 2018.

  4. Ajuster votre stratégie partenaire et votre proposition de valeur : le strategic Management Workshop vous permet une approche structurée de votre stratégie partenaire avec la fourniture de tous les outils indispensables ( proposition de valeur, plan de recrutement ... ). Vous démarrerez ainsi l'année avec une stratégie claire, un budget précis et une proposition de valeur pertinente pour recruter et développer les « bons » partenaires.

  5. Former vos équipes en chage des partenaires les 23 et 24 Janvier 2018 : aidez vos collaborateurs à maîtriser les 10 clefs de pilotage de leurs partenaires (business plan, cartographie, plan de recrutement et de développement …) et vous verrez rapidement la différence en terme de performance ! (vous pouvez vous pré-inscrire ici)

Si vous voulez réussir 2018 dès le 1er trimestre, contactez nous à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. en nous indiquant les numéros des initiatives qui retiennent votre intérêt.
Nous vous enverrons alors un descriptif complet et pourrons ainsi en discuter plus en détail. Vous pouvez aussi nous appeler directement pour toutes questions.

Toute l'équipe PAD et moi-même passionnés par les ventes indirectes et les alliances sont à votre disposition pour vous aider à préparer et réussir 2018.

René Causse

 

Formation : session pour les Channel et Alliance Managers

Formation

Channel managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire

"Comment devenir un channel manager efficace et gérer au mieux son réseau de partenaires ?"

Les 23 et 24 Janvier 2018
Paris 16ème -
2 journées de formation inter entreprise organisées par PAD Institute

(susceptibles d'être prises en charge par votre OPCA*)

Ce sont nos clients qui le disent : "Ces formations sont uniques sur le marché, de par leur concept et de par leur contenu ... ce sont les seules de ce type vraiment dédiées aux Alliances et à l'Indirect dans les TIC - Elles concernent aussi bien les grandes entreprises aguéries, que les start-up en plein développement et nous ont permis de gagner plusieurs mois sur le déroulement de nos programmes partenaires..."

  

Information et inscription en ligne :http://www.pad-partners.com/fr/formation-aux-partenariats/les-formations-pad-institute?lid=86

Bilan 2016 & Ambitions 2017

Ces quelques mots pour clôturer une belle année et repartir sur une année 2017 qui s’annonce très prometteuse.

-          2016 a été une année historique car la meilleure depuis la création de PAD en 2003.

  • Au total, la barre des 100 clients est largement dépassée : 107 client à ce jour ( hors formation )
  • Strategic Management Workshop : plus de 10 nouveaux clients, avec des profils bien différents, de la grosse entreprise internationale ( Orange Business Services ) jusqu’aux start-ups de 10 personnes.
  • Formation interentreprises : 9 nouveaux clients ont formé leurs channel et alliance managers.
  • Prestations d’accompagnement dans la mise en place de la stratégie : 8 clients pour de la formation, du coaching, des outils de pilotage, des bilans et plans 2017 …  

-          L’objectif d’industrialisation de l’offre est atteint

  • Strategic Management Workshop : disponibilité des versions française et anglaise pour le « SaaS » et le « On-premises » . Formalisation des guides pour les Consultants et les clients.
  • Bilan 360° : version française et anglaise. Enrichissement d’un module supplémentaire.
  • Formation : un cursus complet pour répondre à 3 niveaux de compétences. Cursus unique en France dédié à la vente indirecte IT.

-          Les objectifs de 2017 sont fixés

  • Renforcer et structurer l’organisation PAD, notamment avec l’arrivée de Francis Massera comme Consultant Senior.
  • Intégrer l’offre PAD dans un PRM pour un meilleur pilotage des ventes indirectes
  • Certifier nos offres de formation

 

En conclusion, les ambitions 2017 sont encore à la hausse. Et je compte personnellement sur vous pour être un « Champion » efficace de PAD en relayant notre savoir-faire autour de vous. Je n’ai qu’un souhait :
-          que votre business partenaire continue de croître
-          que la qualité de nos relations perdure et que nous puissions travailler ensemble sur les prochains mois

 Dans cette attente, je vous souhaite ainsi qu’à vos proches un superbe réveillon et une année 2017 pleine de succès et d’harmonie.

 Très cordialement 

René


Le Blog de PAD

Annonce Partenaire 27-01-2017 Je suis très heureux d’annoncer la signature d’un partenariat de revente et de prestations de toute l’offre de PAD…

Et si nous échangions ?

René-Causse-PAD-Partners

Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

Contactez-nous

Le Blog de PAD

Annonce Partenaire 27-01-2017 Je suis très heureux d’annoncer la signature d’un partenariat de revente et de prestations de toute l’offre de PAD…

Et si nous échangions ?

René-Causse-PAD-Partners

Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

Contactez-nous