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Business Development : le Blog

PAD, CEGID et LCS à Partner VIP

Pour rappel, PAD animera un atelier avec le témoignage de CEGID et de son partenaire LCS. L'objectif est d'aborder les conséquences d'une stratégie partenaire sur le business model d'un éditeur et d'un revendeur: impacts sur l'organisation, le commercial, le marketing, le produit, les services...

Nous vous y attendons ce mardi à 12H10 dans le cadre de Partner VIP

A bientôt

R Causse

06 20 64 67 87

Recrutement de partenaires. Best practices

La qualité du recrutement conditionne les performances d'un réseau de distribution. Or, trop souvent le recrutement de partenaires ( VARs, Intégrateurs, consultants ... ) est réalisé de manière opportuniste et chaotique.

De plus, un mauvais recrutement de partenaire coûte entre 20 000 et 80 000€ selon nos clients. Il est donc important de considérer le recrutement comme un priorité.

Voici quelques clefs pour réussir le recrutement de partenaires commerciaux : une réflexion stratégique, une méthodologie, des outils de pilotage et une capacité à exécuter.

Stratégie : Le recrutement est une démarche stratégique qui obéit à des règles de bon sens :

- Pour une stratégie sélective, mieux vaut peu de partenaires mais des partenaires impliqués surtout leurs commerciaux.

- Les partenaires vont utiliser votre plateforme pour mieux facturer leurs prestations de services et se développer.

- Un bon partenaire est celui pour lequel vous êtes stratégique pour son propre développement et résultat financier.

Méthodologie : Le recrutement s'inscrit dans une démarche rigoureuse et structurée :

- Le process de recrutement et ses 10 différentes étapes implique le comité de direction dans la sélection des partenaires

- Votre plan de recrutement doit être conforme à vos objectifs et à vos marchés ciblés

- Votre proposition de valeur est la clef du recutement ! elle doit convaincre un partenaire de travailler avec vous

Outils de pilotage : le recrutement doit être considéré comme un vrai process commercial :

- Une base de données des partenaires cibles vous fera gagner beaucoup de temps

- Le Kit du parfait recruteur est indispensable : contrat, proposition de valeur, dossier de candidature ...

- Un outil de suivi des phases de recrutement est l'outil du recruteur

 

Si vous souhaitez en savoir plus, et si le recrutement est une de vos priorités, nous vous invitons à suivre notre prochain webinar sur le sujet. Le programme des webinars se trouve dans la rubrique "Evènements" . Il vous suffit de vous inscrire

Vous serez les bienvenus et vous pourrez ainsi partager avec des professionnels du métier

Cordialement

Partners VIP 19 Novembre

PAD, CEGID et son partenaire LCS animeront un atelier sur le thème " Impact d'une stratégie partenaire sur les business model SaaS" 

 


Le Blog de PAD

Cadeau de début d'année : Les 15 étapes d'une stratégie de partenariat efficace 08-01-2018        Ces quelques mots pour vous souhaiter une superbe année 2018. Qu’elle soit porteuse de tout le meilleur pour…

Et si nous échangions ?

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Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

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