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les partenariats commerciaux
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Partenariat commercial: retour d'expérience #2

Respectez vos Partenaires Commerciaux 

1. Erreurs et Comportements classiques à éviter

Penser que les partenaires ont vraiment besoin de vous ... et vous attendent pour développer leur business !
Considérer les partenaires comme un client ou pire comme de simples fournisseurs

Transférer vos problèmes internes chez les partenaires ( problèmes techniques, process de commande, ... )
Attendre d'un nouveau partenaire une contribution immédiate dans les 3 à 6 mois
Attendre des leads de la part d'un partenaire nouvellement recruté

 

2. Les bonnes pratiques à mettre en place

Comprendre les business models des partenaires, leurs contraintes, leurs attentes

Expliquer clairement à vos partenaires vos contraintes business ( i.e, objectifs trimestriels ... ), vos attentes vis à vis d'eux et leurs engagements ) et votre manière de collaborer et structurer la gouvernance du partenariat
Considérer les partenaires comme une extension de votre force de vente
Accepter un délai de 6-9 mois avant qu'un partenaire ne soit opérationnel.
Accompagnez-le sur les premières affaires. Ne les ratez pas !

 

Thème du prochain billet : "Alignez l'ensemble de votre Organisation"

Pour en savoir plus, n'hésitez pas à :
- Voir les références et témoignages clients : Références clients
- Voir la Méthodologie PAD :  Méthodologie PAD
- Nous contacter : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.">Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.  ou tel au 09 53 76 47 12

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Cadeau de début d'année : Les 15 étapes d'une stratégie de partenariat efficace 08-01-2018        Ces quelques mots pour vous souhaiter une superbe année 2018. Qu’elle soit porteuse de tout le meilleur pour…

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René Causse, fondateur de PAD.

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