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les partenariats commerciaux
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Partenariat commercial. retour d'expérience #3

Best practice   ALIGNEZ VOTRE ORGANISATION

  

   Vous trouverez ci-après les bonnes et mauvaises pratiques les plus courantes pour  
   aligner toute l'entreprise afin qu'elle devienne "channel ready". Je compte sur vous pour  
   compléter la liste avec vos propres expériences ...

      

 

 

  1. LES ERREURS CLASSIQUES A EVITER … 

Atermoyer pour créer une organisation dédiée aux partenariats

Tolérer que les autres départements ( ventes, marketing, services, produit, … ) ignorent les partenaires

Ne pas intégrer le directeur des partenariats au comité de direction

Eloigner physiquement les commerciaux directs des commerciaux indirects

Noyer le département Partenaires dans l’organisation

Ne pas considérer et reconnaître les équipes en charge des partenaires comme une force de vente classique ( pas de quota club … )

Payer les channel et alliances managers moins que leurs collègues de la force de vente directe

Nommer les « indésirables » au sein de l’organisation partenariat

Sous-estimer vos collaborateurs en charge des partenaires

 

  2.  LES BONNES PRATIQUES QUI FONCTIONNENT …

 

Présenter les partenariats comme un projet d’entreprise

Définir précisément le rôle et missions de chaque département vis à vis des partenaires

Accompagner le changement vers une culture indirecte

Nommer un Directeur des Partenariats, totalement et uniquement investi de cette mission

Nommer le Directeur des Partenariats au comité de direction

Impliquer toutes les grandes fonctions de l’entreprise dans la réussite du projet indirect

Commissionner les commerciaux directs sur les ventes réalisées par ou avec les partenaires

Encourager le rapprochement entre les forces de vente directes et indirectes

 

 

Thème du prochain billet : "Engagez-vous et Communiquez"

Thémes des précédents billets:
- Billet #1: Définissez clairement vos attentes
- Billet #2: Respectez vos partenaires

Pour en savoir plus, n'hésitez pas à :
- Voir les références et témoignages clients : Références clients
- Voir la Méthodologie PAD :  Méthodologie PAD
- Nous contacter :
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. ou tel au 09 53 76 47 1209 53 76 47 12

 

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