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les partenariats commerciaux
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PAD-Partners & Alliances Development : Références et témoignages

 

Nos références client ayant mis en pratique la Méthodologie PAD

Depuis 2004, PAD est un des leaders Européens pour la mise en place des stratégies partenariales.

  • Plus de 100 clients en France,
  • Essentiellment dans les Nouvelles technologies 
  • Toutes tailles de clients: de la start-up au géant international
  • Soit en mode licence soit en mode souscription ( SaaS )
  • Tous domaines : Editeurs, Opérateurs telécom, constructeurs
  • Offres à valeur ajoutée B2B

 

Les références de ces derniers mois:

  • ORANGE BUSINESS SERVICES a choisi la Méthodologie PAD suite à un appel d'offre Européen pour développer le business Indirect de toutes ses filiales.
  • KOEOS a décidé de démultiplier son CA en attaquant les grands comptes via des partenaires commerciaux. PAD a été choisi pour structurer la stratégie indirecte avec sa Méthodologie
  • AID Impact souhaite développer son activité à l'international et a donc choisi PAD pour structurer sa stratégie partenaire et formaliser sa proposition de valeur
  • ADDENDA souhaite faire évoluer son modèle de vente directe vers un modèle hybride direct/indirect. La Méthodologie PAD a permis de clarifier un gotomarket complet et cohérent.
  • ALANTAYA, éditeur de B2B2C, a choisi PAD pour structurer son offre, la rendre « channel ready » et mettre en place son réseau de distribution
  • SRETT a l'ambition de prendre une part significative du marché mondial avec une nouvelle offre adaptée à un modèle indirect

Autres références significatives : iAdvize, Oodrive, Akeneo, Beemo, Mgdis, Divalto ...

 

- Des solutions de partenariat commercial sur tous les domaines d’activité : La méthodologie et les outils s'appliquent à tous les métiers utilisant des canaux de distribution indirecte pour diffuser leurs offres en mode licence ou en mode SaaS : Editeurs de logiciels, Constructeurs, Opérateurs télécom, Franchiseurs, Grossistes, Hébergeurs.

- Véritable accélérateur en business indirect: Nous sommes fiers d'annoncer que tous nos clients ont exprimé un taux de satisfaction qui dépasse les 90%. Ils nous ont tous perçu comme un réel accélérateur de leur business. Tous ont accepté d'être cités comme références.

 

Adobe, logiciels graphiques et solutions de contenus
“PAD has a strong and proven experience in Alliances & Partnerships and their methodology is key for developing a strong and committed partners ecosystem. It has been extremely valuable to learn about different partner setups, the different vendor/partner roles and responsibilities, as well as how to understand our partners’ business characteristics, needs, and wants. We now know as a team how to better identify partner business issues and challenges (entry points) and how to connect partner strategies, pain points and values. I have got insight into more business models – and how to exploit them for optimal partner management. I can truly say that I now understand important aspects of sales psychology when dealing with partners and am able to work with a partner on the executive level and compose a convincing value proposition that will trigger a partner. PAD has clearly been an accelerator for our partners strategy and Go To Market.” Florent Bavoux, Alliances Director

Alantaya, plateforme SaaS de solutions pour favoriser une alimentation saine en cas de pathologies fortes

"Faire appel à PAD nous a permis de comprendre pourquoi nos partenariats n'étaient pas sources de revenus. Grâce à leur méthode, nous avons pu refondre entièrement notre approche avec méthode et sommes maintenant en mesure de dérouler nos plans de développement!"
Yannick Taes, Directeur Général

Alcatel-Lucent, leader mondial télécom.
« Cette méthode est structurante et permet de partager une même référence au sein de notre organisation. Elle s'adapte à des partenaires de toute taille dans le monde. Elle nous permet de structurer une stratégie de partenariat et de bâtir une relation de confiance avec nos partenaires » O. de Romemont - VP du programme Alliance d'Alcatel

Axway, solutions d'intégration d'applications d'entreprise (IAE), 
“PAD is what I would call a "guru" in partnerhips and alliances. Thanks to his great experience in that domain, his founder developped a methodology to increase efficiency in building a partnerships strategy. I hired their skills and knowledge when I started my new job as an EMEA Alliances Manager and in a few days, I was able to build a strategy and to have a clear vision of what I could do and how to do it. The PAD methodology is clear and pragmatic. This experience was of great value for me and allowed me to prevent waste of time and to improve my credibility.” Sylvain Coquio, EMEA Alliance Manager

Cert Europe, opérateur de e-confiance
“J'ai eu l'occasion de rencontrer PAD à plusieurs reprises lors de débats ou petits déjeuners consacrés à la mise en place d'une stratégie de ventes indirectes. J'ai apprécié ses interventions toujours illustrées de cas concrets issus. J'ai également pu constater le travail mis en place chez des partenaires comme Vdoc , Dimo Gestion et bien d'autres. En 2011, j'ai réussi à convaincre ma Direction Générale de nous allouer les services de PAD et je ne le regrette pas. Je souhaite qu'en 2012 nous continuions le travail qui a été commencé. Si vous aussi vous avez besoin d'être soutenu dans la mise en place de votre stratégie de ventes Indirectes, n'hésitez pas faites-lui confiance ». Georges Muñoz, channel manager 

Cincom,logiciels pour l’optimisation des processus métiers
“La vente indirecte ne s'improvise pas et la mettre en place ou la redynamiser est un véritable enjeu. PAD détient toute l'expertise et l'expérience pour accompagner l'entreprise dans ce challenge, avec des niveaux d'intervention à la carte. René CAUSSE et PAD ont mis en oeuvre une méthodologie performante qui permet de jalonner toute la démarche d'entreprise dans ce domaine. Vous apprécierez aussi les qualités humaines des collaborateurs de PAD. » Didier ROMEU Directeur commercial Cincom France”

Esker,éditeur Leader mondial sur le marché des solutions de dématérialisation des processus documentaires.
« Suite à l’intervention de PAD, le résultat a été quasi immédiat : notre CA indirect a presque doublé en quelques mois. Nous ne pouvons que recommander PAD … sauf peut-être à nos concurrents ! » Michel Guyenot - Directeur Général chez Esker.

Eurécia, éditeur français de solutions de management, pure player SaaS. "PAD nous a aidé à définir et construire notre stratégie de développement en indirect notamment notamment pour : l'identification des profils partenaires, la définition de notre proposition de valeur ainsi que celle de la stratégie de recrutement et la mise en place indicateurs de suivi. Nous avons beaucoup apprécié son approche pragmatique déclinée aux spécificités du SaaS. C'est grâce à sa démarche structurante que nous avons franchi une étape, celle qui a marqué le décollage de nos ventes et du développement d'Eurécia en indirect."

Futur telecom, solutions de téléphonie pour les PME/TPE
“PAD has a very good knowledge in his field. He was able to transpose this knowledge to our specific needs in order to provide a very valuable output. I would strongly recommend anyone looking for advice on indirect channels in a BtoB environment to work with PAD.” Gilles Brunschwig, DG France

Holidys, éditeur de solutions de planification et de l’optimisation des Ressources Humaines
“I worked with PAD with a lot of pleasure. We met PAD during a conference on partnerships. We appreciated a lot his presentation which brought to light well mechanisms to be set up to constitute in a professional way partners' network. With PAD, we learnt to structure better our actions, to qualify the stakes, to define a methodology. Today, we have the good tools to develop us and I really thank René who knew how to analyze and understand Holydis and his market, it was very important. What is interesting at PAD, it is the customization of its services and all the works were made on the basis of our real market and of our appropriate economic environment. René is a person who masters perfectly well her subject. He is always present to help us and to accompany us throughout our project and I really thank him.”
Gilles Hababou, Sales director

HP Software
“J'ai eu l'occasion de découvrir PAD alors que je cherchais un accompagnement spécifique sur les stratégies de partenariat, en tant qu'éditeur de logiciels d'entreprise. La rencontre avec PAD a été décisive, puisqu'elle s'est avérée fructueuse, enrichissante, et très positive. Dire que René connait ce domaine et ses acteurs est un euphémisme, et le transfert de compétence émaillé de bonne humeur est un régal. Je recommande chaudement la relation avec PAD dès lors que l'on souhaite progresser rapidement et de façon pragmatique sur le montage d'une vraie stratégie partenaire. Un "Must Have"...” Philippe Croix, Software Alliance Manager

iAdvize, éditeur de plateforme de commerce conversationnel
"Déployer une activité business forte avec des partenaires demande de la résilience, du temps et des moyens. On peut facilement perdre du temps et de l’énergie tant il y de sujets à aligner et à traiter en même temps. Nous réalisons aujourd’hui 25% de notre CA global grâce avec nos partenaires et nous visons 40% dans les années à venir, avec une croissance moyenne de nos revenu de 100% par an. L’accompagnement de PAD a grandement contribué à l'atteinte ces résultats grâce à l’apport d’une méthodologie structurante. Cela nous a aidé à évaluer la compatibilité d’iAdvize avec une activité channel, à établir une roadmap claire, à aligner les métiers et les moyens de l’entreprise sur cette roadmap, à créer une proposition de valeur efficace pour nos partenaires, à créer les bons outils pour engager nos partenaires avec nous, à mesurer les résultats et à rendre l’activité scalable dans le temps.

Grâce à cela, nous avons construit et déployé les différentes briques de notre programme partenaires progressivement, dans le bon ordre et nous avons pu le penser sur le long terme. Cela nous crédibilise sur le marché et apporte de vrais facteurs différenciants pour attirer les partenaires stratégiques pour notre développement : Cap Gemini, Atos, Isobar, Téléperformance, Webhelp, Ignition One et bien d’autres.  

J’apprécie particulièrement les points de suivi trimestriels avec René Causse qui constituent de vrais moments de prise de recul et de focus. Son expérience des alliances combinée à sa grande ouverture d’esprit ont permis de déployer la méthodologie PAD comme clé de voûte du programme partenaires d’iAdvize, et de l’adapter à nos contraintes de start-up SAAS en forte croissance qui évolue dans un environnement très mouvant."
François DAURES, VP Alliance & Channel Sales

 IBM

“PAD has a strong and proven experience in Alliances & Partnerships. They built an efficient methodology that leads partnership and alliance strategies to success. I'm always pleased to meet PAD and work with them.” Joseph Gonzales, ERP business manager.
René is an experienced spécialist of the IT channel. While he was in IBM he successfully organised the recruitment of more than a Thousand of 2T partners for IBM. If you have a channel problem René is the right man for fixing it” François Vidal, Marketing Program Manager

Metaware, modernisation des systèmes d’information
“PAD has brought tremendous value-added in the understanding and strategizing on partner management. PAD has both excellent listening, understanding and advising capabilities. I highly recommand their services. Please reach for any further request for information.” Jean-François Scardigli, directeur commercial
 

MGDIS, éditeur de logiciels de pilotage et de valorisation pour les collectivités depuis 30 ans

" Nous avons a toujours développé des partenariats techniques avec d’autres éditeurs. En 2013, à l’occasion d’une évolution de notre organisation nous avons fait le bilan de cette activité partenariale et si la dimension humaine était positive, la dimension économique l’était beaucoup moins avec un faible retour sur investissement au regard du temps passé à développer des relations partenariales.
Le bilan était clair, après 30 ans d’approche empirique, il était temps de nous professionnaliser. Nous avons réalisé une veille sur les bonnes pratiques et participer à quelques séminaires sur le sujet. Nous avons découvert la société PAD et son approche à la fois méthodologique et opérationnelle. 

Quelques échanges pour nous caler sur nos attentes, la mise en place d'un workshop impliquant l’ensemble des métiers (marketing, commercial, développement, assurance qualité et mise en œuvre des projets clients) nous ont permis de redéfinir notre vision du partenariat, nos objectifs stratégiques et nos pratiques. Nous nous sommes appropriés la Méthodologie PAD et ses nombreux outils, ce qui nous a fait gagner beaucoup de temps et éviter bien des erreurs. PAD nous a aussi accompagnés pour changer et optimiser complètement nos pratiques.  

Après un an de mise en pratique, certains de nos anciens partenaires sont restés de bonnes relations humaines mais ont quitté d’un commun accord le statut de partenaire commercial, d’autres partenariats ont été signés sur la base d’engagements réciproques clairs sur nos attentes respectives. Notre suivi et pilotage des partenaires s'est sensiblement amélioré et notre retour sur investissement mesuré. 

Nous sommes sur de bons rails et très satisfaits d’avoir retenu PAD pour nous accompagner"
Frank MOSSER, Directeur Général MGDIS 

 

 MIA Software, solutions gérant le cycle de vie des applications
“PAD maîtrise parfaitement ce qu'est un partenariat dans le domaine IT et sait transmettre son savoir... Ce qui est un point essentiel ! J'apprécie vivement, encore aujourd'hui, de pouvoir enfin comprendre ce que racontent les éditeurs, notamment américains, quand on veut travailler avec eux !”
Vincent Hanniet, country manager

Microfocus, modernisation et migration des applications
“I used PAD to structure Micro Focus' approach to the channel. His methodology provides a practical business framework and monitoring tools. He delivered very effective training/coaching to the people in charge who were new to channels.” Laurent Charreyron, DG France
“I wish to express my great satisfaction as a customer of PAD. I enjoyed with René the relevance of the methodology and tools related to my needs and I could remove the competitive advantages with my partners. I strongly recommend
PAD! » Eric Humbert, Alliance manager

Moskitos, Editeur des objets connectés en mode SaaS.
«
 Nous avons choisi le cabinet de conseil pour son expertise dans la construction d’un réseau de partenaires pour Moskitos et sa méthodologie outillée et éprouvée qui a permis à notre direction commerciale de gagner un temps précieux dans la construction de notre startégie commerciale indirecte ». Bertrand Masson, PDG de Moskitos

Netwave, leader des plateformes de E-commerce en mode SaaS.
« La définition de la stratégie, le recrutement et l'animation des partenaires, les outils de pilotage ont été mis en œuvre en moins de 6 mois et nous avons déjà recruté 5 partenaires qui commencent à générer de l'activité. »   Jean-Luc Bernard, PDG
de Netwave

Nomia,éditeur spécialisé dans la conduite du changement.
“Nous avons fait appel à PAD pour 3 prestations : - Mise en place d'une stratégie Alliances en France - Recrutement de notre Directeur Alliances - Définition d'une stratégie de déploiement de notre solution à l'International. PAD est un véritable expert dans son domaine et sa méthode PAD permet de cerner rapidement et de façon exhaustive l'ensemble des éléments à mettre en oeuvre dans un programme Alliances avec une vision très concrète et opérationnelle.” Yannick Jouannin Directeur Général 
 

Oodrive, éditeur de solutions Cloud pour sécuriser les données sensibles
"
Le choix PAD a été une évidence pour Oodrive dont la vente indirecte est au cœur de la stratégie commerciale. Fort d’un réseau de 1 000 partenaires en France et en Europe, Oodrive a sollicité PAD pour la restructuration de son programme partenaire et pour booster la performance de ses meilleurs partenaires. Une des premières recommandations faites et sur laquelle PAD nous a accompagné a été de reformuler notre proposition de valeur.
Grâce à une méthode bien ficelée,  René Causse et son équipe nous ont aidé à structurer et à industrialiser nos approches channel et d’obtenir des résultats concrets rapidement.
Je recommanderais PAD à quiconque ayant besoin de se lancer ou d’améliorer une stratégie channel »
Cédric Mermilliod, Directeur Général Oodrive

 

Oracle, base de données, progiciels et services
“We chose PAD on a number of specific criteria like amongst other things, their methodology’s relevance linked to a real expertise in the A&C environnment. Thanks to a very well structured and short process, PAD rapidly understood our A&C Managers business pains across EMEA and rapidly proposed an appropriate and easy to deploy solution. Proven results and ability to build a mutual trust are part of the PAD success!” Eric Veillard, EMEA Alliances
 

 

Oslo software, gestion des ressources des entreprises
“For a small vendor, developing strong partnerships with ecosystem players is key for increasing sales and developing the market presence both nationally and internationally. As Oslo's Product & Marketing Manager I was responsible of defining the company's partner strategy. I chose PAD to help us in this process because of their strong channel development methodology. I had the opportunity to work closely with PAD and I have appreciated his expertise in partner management. His experience and his tools helped us define our partner strategy, the partner value proposition, and the channel management process. PAD helped us structure our partner approach in a very timely manner, and thanks to them we are ready to deploy it starting January 2010.”
Mihai Moldovan, Alliance director

Oxalys, solution de gestion de trésorerie
"PAD nous a accompagné pour mettre en place d'un réseau d'intégrateurs. Nous avons particulièrement apprécié la méthodologie PAD qui nous a permis de couvrir toutes les dimensions du projet, y compris celles auxquelles nous n'aurions pas pensé spontanément. La collaboration avec PAD nous a donné plus d'ambition et plus d'assurance dans la conduite de notre projet ».Pierre Jodiou, PDG.


ReadSoft , leader de solutions logicielles pour l’automation des processus documentaires. 

«  PAD a été sélectionné pour accompagner la filiale française dans la mise en place de sa nouvelle stratégie indirecte. L’objectif est que le revenu indirect soit fortement significatif dans notre CA global.
PAD nous a accompagnés en deux étapes : le workshop et la mise en œuvre des actions définies. En résumé, le workshop a permis d’aligner toute l’entreprise vers la même direction et les mêmes objectifs autour d’une seule et unique Proposition de Valeur.
La 1ère étape de structuration nous a clairement permis de gagner 1 an dans la mise en place de la stratégie partenaire. La « Proposition de Valeur made in PAD » est un outil puissant qui permet de présenter une démarche structurée et rassurante pour les futurs partenaires. Bravo à PAD qui a contribué à multiplier par 3 le revenu licence partenaire en moins de 4 ans » Bruno Laborie, Channel Manager France

Safenergy , éditeur de solutions de sécurité en zones isolées ou hostiles.
Notre Application étant encore jeune sur le marché, nous avions besoin d’identifier les acteurs , cerner nos besoins immédiats et futurs, et surtout, acquérir d’emblée une bonne méthodologie d’approche et un outil de travail pour développer un réseau de partenaires. Le workshop organisé par PAD a obligé l’entreprise à approfondir les points essentiels. La méthode proposée a permis de faire un vrai bilan, puis d’élaborer une stratégie à court et moyen terme. Nous savons déjà que nous avons évité de perdre du temps, et qu’en pleine phase de développement, dans la recherche de nos partenariats en France et à l’étranger, nous en gagnerons. Merci à toute l'équipe de PAD » Pierre Fourcade, PDG de Safenergy.

Sage , éditeur de solutions de gestion
“PAD has extensive and strong knowledge of alliances in the IT world. His expertise enables him to fully understand their expectations and adapt the methodology PAD if needed. His advices helped us to refine and formalize our approach to partnerships with influencers on the Mid-Market.”
Claire Stivala, Alliance Manager

Sas Institute, éditeur mondial d’informatique décisionnelle, 

«  SAS s’appuie depuis plusieurs années sur un solide réseau de Partenaires, qu’il s’agisse d’Alliances stratégiques avec des SSII ou de collaborations fortes avec des revendeurs spécialisés. Nous attendions de PAD, société réputée pour son professionnalisme et la qualité de son réseau d’adhérents, une aide pour structurer notre approche à l’égard de nos Partenaires de manière à optimiser la relation avec chacun d’entre eux, identifier les meilleurs profils à intégrer pour enrichir notre réseau, ainsi que des outils pratiques et éprouvés pour la planification et le suivi de notre business. Nous avons ainsi bénéficié d’une formation pragmatique, prodiguée par un intervenant qui maîtrise son sujet à la perfection et s’est montré suffisamment souple pour adapter les aspects théoriques à notre activité. A la fin de la journée, chacun est reparti, à son niveau, avec une vision clarifiée de sa mission et des actions concrètes à mettre en place ». François Dewaguet, Directeur Alliances et Channel,

“René with the PAD methodology helped us to improve our sales productivity and to do better partners recruitment.I recommend René, he is a great professional sales and business oriented.” Stéphane Jouaux, Directeur commercial France

Siemens PLM Software, solutions de gestion du cycle de vie produit
“I asked PAD to help me to better manage Channels in my current company (Siemens PLM Software). I have to say that PAD methodology is definitively a very powerful and efficient way to build an "as-is" analysis of the current status of an existing Channel and to build the right strategy to develop and recruit Partners. In addition, the way René is managing this course is one of the best I already attended. He brings a real enthusiasm and manage all the aspects of the subject with a high level of competence and knowledge. I recommend this methodology and thank PAD for the value he brought to my day to day work approach.” Philippe Rouquayrol, Channel Director

Telecity, opérateur de data centers indépendants

“PAD is a high-level professional with extensive experience in indirect sales. He has been very helpful assisting us in our decision to setup a partner programme, as well as in training our sales staff” Stéphane Duproz, DG France

VDoc Software, Editeur de Solutions collaboratives.

“Nous avons fait appel à PAD pour faire un état de la situation de notre modèle de vente. L'audit réalisé par PAD auprès de nos partenaires ainsi que l'accompagnement avec nos équipes ont permis de structurer notre démarche, de formaliser et de partager notre proposition de valeur et de mettre en oeuvre un certain nombre d'outils que nous utilisons au quotidien.” Pierre Emmanuel Ruiz, Directeur Général

W4, solutions de composition de BPM

“I had the opportunity to work with PAD to put in place a new business strategy wich is partners channel oriented.The PAD methodology (including appropriated tools to build this channel ) helped us to focus on our market,with a improvment of sales productivity, more business with existing strategic partners, better alignement of our organization, efficient value proposition for each category of partners, better recruitment of new partners, better control of costs and resources, industrialisation of partners programs. We continue to work with René, and I recommand the PAD methodology to have successfull business with and through your partners .” Fabien Vet, Channel Sales Manager

 

références

Le Blog de PAD

Bilan 2016 & Ambitions 2017 31-12-2016 Ces quelques mots pour clôturer une belle année et repartir sur une année 2017 qui s’annonce très…

Et si nous échangions ?

René-Causse-PAD-Partners

Exprimez-nous vos attentes, questions, commentaires ... Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
René Causse, fondateur de PAD.

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