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les partenariats commerciaux
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Channel Managers
Soyez les héros
de votre
entreprise

PAD a conçu pour vous une session de formation experte : REF01

Devenir un channel manager efficace

Channel manager, un métier passionnant … qui s'apprend !

Durée :
1
jours

La démarche est progressive pour permettre aux stagiaires  d'assimiler d'abord les fondamentaux qui régissent les écosystèmes, d'appréhender les best practices d'une stratégie partenariale et enfin de comprendre le rôle d'un channel manager

les Fondamentaux

  • Les définitions des types de partenaires
  • Le business model des partenaires
  • Les caractéristiques d'un partenariat
  • Un phénomène incontournable mais complexe

La mise en œuvre d'une stratégie partenariale

  • Les best practices partenariales
  • Les étapes de mise en oeuvre d'une stratégie
  • Exemple de proposition de valeur

La mission et rôle d'un channel manager

  • Un métier spécifique : channel manager
  • Mission et rôles vis-à-vis des partenaires et de sa société
  • Les outils à sa disposition
  • La bonne attitude

Public concerné :

Cette formation est un passage conseillé pour tous les collaborateurs qui démarrent une carrière de channel managers ou ont déjà une petite expérience avec les partenaires commerciaux.

Cette formation concerne aussi tous les managers de la société qui collaborent avec des partenaires commerciaux.

Dans les deux cas, cette journée leur permettra de mieux comprendre les enjeux et attentes des partenaires et donc de les intégrer dans leur organisation et missions.

Les Enjeux

Moins de 5% des channel  managers ont suivi une formation sur le recrutement, le développement et le pilotage des partenaires commerciaux. Et pourtant ils ont la responsabilité de développer le business de leurs sociétés … ?!

Les Objectifs :

L'objectif de cette formation est de vous fournir les fondamentaux et les bonnes pratiques pour devenir un channel manager professionnel.

  • Vous découvrirez les différentes étapes pour gérer et mettre en oeuvre une démarche partenariale structurée
  • Vous appréhenderez les différentes dimensions du métier de channel manager

 

Dans le cadre du cursus "Channel Manager", cette journée est la première d'un cursus de 3 formations qui doit vous amener à une certification d'expert reconnue dans votre métier. 

Cet atelier précède la formation " Devenir un channel manager efficace" et les ateliers " Recruter et démarrer les bons partenaires" et "Développer l'efficacité de vos partenaires existants".

 

L'utilisation intensive d'outils logiciels qui vous seront fournis nécessite que vous ameniez votre propre ordinateur portable (Windows ou Mac)

Format : atelier avec exercices, échanges de vue, application sur cas vécus

Type : Inter

Nombre maximum de participants : 10

Lieu : Paris ou proche Paris

Aspects Financiers :

Prix :
1190 €   Réduction de % : € / participant pour la journée

Tous nos participants ont réussi à faire financer entièrement ces formations par leur OPCA ( comme le Fafiec pour la branche Syntec) - renseignez-vous directement auprès d'eux après que nous vous ayons transmis une convention de formation.

PAD est un organisme de formation enregistré sous le N° 76 34 09003 34 par la Préfecture de la Région Languedoc Roussillon

Pre-requis si nécessaire :

  • Maîtrise des offres de la société et des marchés ciblés.
  • Connaissance de la stratégie commerciale et notamment de la part de l'indirect dans les ambitions de l'entreprise.
  • Idée des types et profils de partenaires idéaux.

Bénéfices

A la suite de cette journée, vous aurez acquis les clefs pour être plus confortable et donc plus efficace avec les différents types de partenaires

Vous appréhenderez mieux les différentes dimensions du métier de channel manager et donc vous serez reconnu et apprécié par vos partenaires. Vous deviendrez un contributeur au développement de votre société.

 

Nous vous proposons de pré-remplir en ligne votre demande de réservation : cela simplifiera grandement toutes vos démarches ultérieures!

Nous vous proposons de réserver votre participation à cet atelier formation et à pré-remplir en ligne le bulletin d'inscription.

Les informations que vous renseignerez nous permettront de vous faire parvenir une convention de stage indispensable à la prise en charge éventuelle de cette formation par votre OPCA.

Pour vous inscrire : choisissez une date - un bouton "inscrivez-vous" apparaitra

LES DATES DES PROCHAINES SESSIONS

Horaires : de 8h30 à 18h00

Pour obtenir des renseignements sur le programme ou le déroulé, ou pour savoir s'il est possible de réaliser cette formation en Intra entreprise :

contactez-nous :

Mob : 06 20 64 67 87 - René Causse
email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.


Téléchargez la fiche de la session :REF01.pdf

 

 

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PAD Institute

Constatant qu’il n’existait ni méthodologie ni formation pour les alliances et les partenariats commerciaux, PAD a développé depuis 2004 une méthodologie pour aider les éditeurs, constructeurs et opérateurs à structurer et développer leur business via des partenaires commerciaux.

Cette méthodologie et ses outils sont aujourd’hui utilisés par une centaine de clients… et sont uniques en Europe.

Afin de répondre à la demande du marché, notamment des entreprises en voie de démarrage ou de décollage, son fondateur a décidé de mutualiser tout ce savoir-faire pour le rendre plus accessible à tous.

D’où la nature de ces formations qui sont en réalité un mix de formation, conseil et utilisation d’outils de pilotage.

Ce qui crée une vraie différence !

Les prochains ateliers

Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! --> voir la fiche
REF02 - le 15/10/2018 (2 jours)

Témoignages

Ils ont participé aux formations ... et ils témoignent de leur satisfaction sur LinkedIn.

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

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