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les partenariats commerciaux
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GO ou No GO ?

Etes-vous prêts
à vous lancer ?

PAD a conçu pour vous une session de formation experte : REF06

Se lancer dans les partenariats

Appréhender et anticiper les impacts de la mise en oeuvre d'une stratégie partenaire sur votre business model

Durée :
2
jours

Nous utilisons la Méthodologie PAD® associée au modèle d'Alexandre Osterwalder. Tous les aspects du partenariat et leurs conséquences sont couverts :

  • Rappel des fondamentaux d'un partenariat

  • Stratégie partenaire: conditions de réussite

  • Marchés à couvrir par les partenaires

  • Offre produit : impact du " easy to do business with " sur la société

  •  Choix des partenaires: profil, plan de recrutement, développement ...

  •  Proposition de valeur vis-à-vis des partenaires : profitabilité des partenaires ...

  •  Programmes partenaires : impact des engagements réciproques ...

  •  Aspects contractuels : les documents de base à mettre en oeuvre...

  •  Organisation : l'équipe en charge des partenaires, ...

  •  Les outils de pilotage : extranet, business plans ...

  •  Les budgets : business plan ...

  •  La channel attitude : culture interne, résistance au changement

Public concerné :

Les Directions générales qui souhaitent comprendre et mesurer les impacts d'une stratégie indirecte sur leurs business model avant de se lancer dans sa mise en œuvre.

Les Enjeux

Les partenaires constituent un puissant effet de levier pour développer le business. Mais la mise en oeuvre d'une stratégie partenaire n'est pas neutre pour une société. Elle implique une volonté de la direction générale, un ajustement de la stratégie commerciale, une implication de tous les départements, une attractivité vis à vis des partenaires et un minimum d'investissement pour sa réussite.  

Les Objectifs :

Cette journée a pour objectif d'estimer les conséquences financières, budgétaires et organisationnelles de la mise en œuvre d'une stratégie partenaire. Les questions à se poser, les points de vigilance, les impacts sur chaque département de la société, les résistances au changement, le budget à prévoir, etc …

L'utilisation intensive d'outils logiciels qui vous seront fournis nécessite que vous ameniez votre propre ordinateur portable (Windows ou Mac)

Format : atelier avec exercices, échanges de vue, application sur cas vécus

Type : Inter

Nombre maximum de participants : 10

Lieu : Paris ou proche Paris

Aspects Financiers :

Prix :
1990 €   Réduction de % : € / participant pour les 2 jours

Tous nos participants ont réussi à faire financer entièrement ces formations par leur OPCA ( comme le Fafiec pour la branche Syntec) - renseignez-vous directement auprès d'eux après que nous vous ayons transmis une convention de formation.

PAD est un organisme de formation enregistré sous le N° 76 34 09003 34 par la Préfecture de la Région Languedoc Roussillon

Pre-requis si nécessaire :

  • Maîtrise des offres de la société et des marchés ciblés.

  • Connaissance de la stratégie commerciale

  • Sensibilisation au plan de développement de la société

Bénéfices

Cette journée vous donne les clefs pour décider de lancer ou pas une stratégie partenaire au sein de votre entreprise

Nous vous proposons de pré-remplir en ligne votre demande de réservation : cela simplifiera grandement toutes vos démarches ultérieures!

Nous vous proposons de réserver votre participation à cet atelier formation et à pré-remplir en ligne le bulletin d'inscription.

Les informations que vous renseignerez nous permettront de vous faire parvenir une convention de stage indispensable à la prise en charge éventuelle de cette formation par votre OPCA.

Pour vous inscrire : choisissez une date - un bouton "inscrivez-vous" apparaitra

LES DATES DES PROCHAINES SESSIONS

Horaires : de 8h30 à 18h00

Pour obtenir des renseignements sur le programme ou le déroulé, ou pour savoir s'il est possible de réaliser cette formation en Intra entreprise :

contactez-nous :

Mob : 06 20 64 67 87 - René Causse
email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.


Téléchargez la fiche de la session :REF06.pdf

 

 

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PAD Institute

Constatant qu’il n’existait ni méthodologie ni formation pour les alliances et les partenariats commerciaux, PAD a développé depuis 2004 une méthodologie pour aider les éditeurs, constructeurs et opérateurs à structurer et développer leur business via des partenaires commerciaux.

Cette méthodologie et ses outils sont aujourd’hui utilisés par une centaine de clients… et sont uniques en Europe.

Afin de répondre à la demande du marché, notamment des entreprises en voie de démarrage ou de décollage, son fondateur a décidé de mutualiser tout ce savoir-faire pour le rendre plus accessible à tous.

D’où la nature de ces formations qui sont en réalité un mix de formation, conseil et utilisation d’outils de pilotage.

Ce qui crée une vraie différence !

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REF02 - le 20/06/2018 (2 jours)

Témoignages

Ils ont participé aux formations ... et ils témoignent de leur satisfaction sur LinkedIn.

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

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