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les partenariats commerciaux
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Alliance Manager,
être efficace
pour gagner !

PAD a conçu pour vous une session de formation experte : REF08

Devenir un alliance manager efficace

Alliance manager, un métier de talent

Durée :
1
jours

La démarche est progressive pour permettre aux stagiaires d'assimiler d'abord les fondamentaux qui régissent les écosystèmes, d'appréhender les best practices d'une stratégie partenariale d'Alliance et enfin de comprendre le rôle d'un Alliance manager

Rappel des Fondamentaux

  • Les définitions des types de partenaires ( Alliance versus Revente channel )
  • Le business model des partenaires, notamment des ESN et ISVs 
  • Les caractéristiques d'une alliance efficace
  • Le fonctionnement d'une Alliance
  • Un phénomène incontournable mais complexe

La mise en œuvre d'une stratégie d'Alliance

  • Les best practices partenariales
  • Les étapes de mise en œuvre d'une stratégie d'alliance
  • Exemple de proposition de valeur

La mission et rôle d'un alliance manager

  • Un métier spécifique : alliance manager
  • Mission et rôles vis-à-vis des partenaires et des commerciaux directs
  • Les outils à sa disposition
  • La bonne attitude

Les outils à la disposition d'un alliance manager

  • Outil de bilan
  • Cartographie
  • Plan de gouvernance
  • Business plan
  • Étude de convergence

Nous utilisons les ressources de la « PAD Methodology »® , unique en Europe, pour animer cet atelier.

Public concerné :

Cette formation s'applique non seulement à tous les alliance managers mais aussi aux commerciaux directs qui collaborent avec des partenaires.

Cette journée leur permettra de mieux comprendre les enjeux et attentes des partenaires alliance et donc de mieux collaborer pour gagner plus de projets. 

Les Enjeux

Les Alliances commerciales, notamment avec les ESN ( Entreprises de Services Numériques ) et les éditeurs, sont stratégiques pour le développement des sociétés. C'est le moyen le plus rapide pour gagner des affaires importantes, notamment dans les grands comptes.

Le principal rôle des Alliances Managers est de recruter les bons partenaires, de les développer et d'assurer la meilleure coordination possible sur les projets entre les commerciaux directs et les partenaires.

Ce métier requiert toutes les qualités et le talent de managers de haut niveau : vision stratégique, sens du business, qualités de communication, souci de l'opérationnel, coordination ... Il mérite donc bien un cursus adapté !

Les Objectifs :

L'objectif de cette formation est de vous fournir les clefs pour mieux recruter, développer, piloter et coordonner tous les acteurs commerciaux autour des projets clients... et donc, de gagner plus d'affaires.

  • Vous acquérez les fondamentaux pour devenir un Alliance Manager professionnel et reconnu. Vous découvrirez les différentes étapes pour gérer et piloter une démarche structurée auprès de vos partenaires.
  • Vous appréhenderez les différentes dimensions du métier d'Alliance manager.

 

 

Dans le cadre du cursus "Alliance Manager", cet atelier de niveau 1 est suivi par les formations " 10 clefs pour prendre en main son territoire" puis les ateliers intitulés "Recrutez et démarrez les bons partenaires" et "Développer l'efficacité de vos partenaires existants".

L'utilisation intensive d'outils logiciels qui vous seront fournis nécessite que vous ameniez votre propre ordinateur portable (Windows ou Mac)

Format : atelier avec exercices, échanges de vue, application sur cas vécus

Type : Inter

Nombre maximum de participants : 10

Lieu : Paris ou proche Paris

Aspects Financiers :

Prix :
1190 €   Réduction de % : € / participant pour la journée

Tous nos participants ont réussi à faire financer entièrement ces formations par leur OPCA ( comme le Fafiec pour la branche Syntec) - renseignez-vous directement auprès d'eux après que nous vous ayons transmis une convention de formation.

PAD est un organisme de formation enregistré sous le N° 76 34 09003 34 par la Préfecture de la Région Languedoc Roussillon

Pre-requis si nécessaire :

  • Maîtrise des offres de la société et des marchés ciblés.
  • Connaissance de la stratégie commerciale et notamment de la part de l'indirect et des alliances dans les ambitions de l'entreprise.
  • Idée des types et profils de partenaires idéaux.

Bénéfices

A la suite de cette journée, vous aurez acquis les clefs pour être plus confortable et donc plus efficace pour piloter vos partenaires alliances et gagner plus de projets

Vous appréhenderez mieux les différentes dimensions du métier d'alliance manager et donc vous serez reconnu et apprécié par vos partenaires.

Vous deviendrez un contributeur important au développement de votre société.

Nous vous proposons de pré-remplir en ligne votre demande de réservation : cela simplifiera grandement toutes vos démarches ultérieures!

Nous vous proposons de réserver votre participation à cet atelier formation et à pré-remplir en ligne le bulletin d'inscription.

Les informations que vous renseignerez nous permettront de vous faire parvenir une convention de stage indispensable à la prise en charge éventuelle de cette formation par votre OPCA.

Pour vous inscrire : choisissez une date - un bouton "inscrivez-vous" apparaitra

LES DATES DES PROCHAINES SESSIONS

Horaires : de 8h30 à 18h00

Pour obtenir des renseignements sur le programme ou le déroulé, ou pour savoir s'il est possible de réaliser cette formation en Intra entreprise :

contactez-nous :

Mob : 06 20 64 67 87 - René Causse
email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.


Téléchargez la fiche de la session :REF08.pdf

 

 

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PAD Institute

Constatant qu’il n’existait ni méthodologie ni formation pour les alliances et les partenariats commerciaux, PAD a développé depuis 2004 une méthodologie pour aider les éditeurs, constructeurs et opérateurs à structurer et développer leur business via des partenaires commerciaux.

Cette méthodologie et ses outils sont aujourd’hui utilisés par une centaine de clients… et sont uniques en Europe.

Afin de répondre à la demande du marché, notamment des entreprises en voie de démarrage ou de décollage, son fondateur a décidé de mutualiser tout ce savoir-faire pour le rendre plus accessible à tous.

D’où la nature de ces formations qui sont en réalité un mix de formation, conseil et utilisation d’outils de pilotage.

Ce qui crée une vraie différence !

Les prochains ateliers

Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! --> voir la fiche
REF02 - le 20/06/2018 (2 jours)

Témoignages

Ils ont participé aux formations ... et ils témoignent de leur satisfaction sur LinkedIn.

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

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