Solutions pour développer et piloter
les partenariats commerciaux
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Avez vous les bons outils
de mesure des performances ?

PAD a conçu pour vous une session de formation experte : REF07

Pilotez le business et le réseau des partenaires

Définissez les bons KPIs destinés aux Directions Générales et aux Channel Managers

Durée :
1
jours

Nous utilisons les indicateurs clefs qui sont issus de la Méthodologie PAD® puisqu'elle couvre toutes les étapes d'une stratégie partenaire.

Cockpit de la Direction :

  • efficacité de la stratégie Partenaire
  • aspects inhérents à l'offre produit : Technique , Business , Marketing
  • couverture commerciale des marchés
  • efficacité de l'organisation comemrciale
  • attractivité de la value proposition
  • suivi du budget de mise en œuvre
  • suivi de la profitabilité des partenaires
  • taux de satisfaction des partenaires

Cockpit du Channel Manager :

  • suivi du business
  • cartographie du réseau
  • partner sales kit
  • programme partenaire
  • plan de leads
  • plan de recrutement
  • plan de développement
  • Productivité de l'équipe

 

Public concerné :

Les Directions générales qui souhaitent comprendre et piloter leur stratégie indirecte à partir d'éléments objectifs et quantifiés

Les Enjeux

Gérer, c'est prévoir.

Et prévoir, c'est mesurer et piloter les objectifs que vous voulez atteindre !

D'où la nécessité de mettre en place des tableaux de bord ( ou cockpit ) regroupant vos principaux critères de performance pour mieux piloter votre business indirect.

Les Objectifs :

Cet atelier a pour objectif de vous mettre à disposition les indicateurs clefs pour suivre et piloter votre business et votre réseau de partenaires commerciaux :

  • Les indicateurs destinés à la Direction générale
  • Les indicateurs destinés aux channel et alliance managers

L'utilisation intensive d'outils logiciels qui vous seront fournis nécessite que vous ameniez votre propre ordinateur portable (Windows ou Mac)

Format : atelier avec exercices, échanges de vue, application sur cas vécus

Type : Inter

Nombre maximum de participants : 10

Lieu : Paris ou proche Paris

Aspects Financiers :

Prix :
1190 €   Réduction de % : € / participant pour la journée

Tous nos participants ont réussi à faire financer entièrement ces formations par leur OPCA ( comme le Fafiec pour la branche Syntec) - renseignez-vous directement auprès d'eux après que nous vous ayons transmis une convention de formation.

PAD est un organisme de formation enregistré sous le N° 76 34 09003 34 par la Préfecture de la Région Languedoc Roussillon

Pre-requis si nécessaire :

Vision globale du business:

  • Maîtrise des offres de la société et des marchés ciblés.
  • Connaissance de la stratégie commerciale partenaire
  • Maîtrise du réseau de partenaires
  • Plan de recrutement et de développement de la société

Bénéfices

Cette journée vous fournit les indicateurs clés pour piloter votre business partenaire, quel que soit le type ou le nombre de partenaires.

Ces indicateurs vous permettront d'adapter vos budgets, ressources et programme en conséquence.

Nous vous proposons de pré-remplir en ligne votre demande de réservation : cela simplifiera grandement toutes vos démarches ultérieures!

Nous vous proposons de réserver votre participation à cet atelier formation et à pré-remplir en ligne le bulletin d'inscription.

Les informations que vous renseignerez nous permettront de vous faire parvenir une convention de stage indispensable à la prise en charge éventuelle de cette formation par votre OPCA.

Pour vous inscrire : choisissez une date - un bouton "inscrivez-vous" apparaitra

LES DATES DES PROCHAINES SESSIONS

Horaires : de 8h30 à 18h00

Pour obtenir des renseignements sur le programme ou le déroulé, ou pour savoir s'il est possible de réaliser cette formation en Intra entreprise :

contactez-nous :

Mob : 06 20 64 67 87 - René Causse
email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.


Téléchargez la fiche de la session :REF07.pdf

 

 

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PAD Institute

Constatant qu’il n’existait ni méthodologie ni formation pour les alliances et les partenariats commerciaux, PAD a développé depuis 2004 une méthodologie pour aider les éditeurs, constructeurs et opérateurs à structurer et développer leur business via des partenaires commerciaux.

Cette méthodologie et ses outils sont aujourd’hui utilisés par une centaine de clients… et sont uniques en Europe.

Afin de répondre à la demande du marché, notamment des entreprises en voie de démarrage ou de décollage, son fondateur a décidé de mutualiser tout ce savoir-faire pour le rendre plus accessible à tous.

D’où la nature de ces formations qui sont en réalité un mix de formation, conseil et utilisation d’outils de pilotage.

Ce qui crée une vraie différence !

Les prochains ateliers

Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! --> voir la fiche
REF02 - le 20/06/2018 (2 jours)

Témoignages

Ils ont participé aux formations ... et ils témoignent de leur satisfaction sur LinkedIn.

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

Pour agir maintenant !

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