Solutions pour développer et piloter
les partenariats commerciaux
English (UK)Français (FR)

    naviguez-> 

 

 

Vos partenaires vous suivront-ils ?

PAD a conçu pour vous une session de formation experte : REF09

Comportez-vous en leader auprès des partenaires

Gagnez en légitimité auprès de vos partenaires : comment négocier un business plan avec un partenaire ?

Durée :
1
jours

  • Explorer la zone inconnue de la fenêtre de Johari pour créer un cadre commercial à forte valeur ajoutée
  • Se tourner résolument sur l'atteinte des enjeux plus que sur la résolution des problèmes
  • Favoriser les actes de coopération dans une perspective d'intérêt partagé
  • Mettre en œuvre le processus relationnel « ENGAGE » pour engager une relation commerciale durable
  • Construction du plan de progrès individuel

Public concerné :

Personnes amenées à développer une relation commerciale vers un partenaire ou client final :

  • Channel manager
  • Alliance manager
  • Commercial
  • Consultant avant vente
  • Chef de projet

Les Enjeux

Vendre aujourd'hui relève d'abord de la construction de sa propre légitimité commerciale avant celle de ses produits ou services aux yeux des personnes sollicitées.

Cette formation est construite pour permettre aux participants d'adopter des postures de leader à l'égard de leurs partenaires et clients pour accéder à leurs enjeux.

Les Objectifs :

A l'issue de la formation, les participants sauront bâtir leur légitimité aux yeux de leurs interlocuteurs pour développer une relation commerciale mutuellement profitable.

La journée sera illustrée par la négociation d'un business plan à formaliser avec le DG d'un partenaire

L'utilisation intensive d'outils logiciels qui vous seront fournis nécessite que vous ameniez votre propre ordinateur portable (Windows ou Mac)

Format : atelier avec exercices, échanges de vue, application sur cas vécus

Type : Inter

Nombre maximum de participants : 10

Lieu : Paris ou proche Paris

Aspects Financiers :

Prix :
1190 €   Réduction de % : € / participant pour la journée

Tous nos participants ont réussi à faire financer entièrement ces formations par leur OPCA ( comme le Fafiec pour la branche Syntec) - renseignez-vous directement auprès d'eux après que nous vous ayons transmis une convention de formation.

PAD est un organisme de formation enregistré sous le N° 76 34 09003 34 par la Préfecture de la Région Languedoc Roussillon

Pre-requis si nécessaire :

Bénéfices

Le bénéfice premier de cette formation est de favoriser les actes de coopération pour élargir le champ commercial à celui des enjeux des acteurs commerciaux.

Il permet d'établir une relation durable construite sur la confiance et l'intérêt partagé, principes mêmes d'un bon partenariat.

Nous vous proposons de pré-remplir en ligne votre demande de réservation : cela simplifiera grandement toutes vos démarches ultérieures!

Nous vous proposons de réserver votre participation à cet atelier formation et à pré-remplir en ligne le bulletin d'inscription.

Les informations que vous renseignerez nous permettront de vous faire parvenir une convention de stage indispensable à la prise en charge éventuelle de cette formation par votre OPCA.

Pour vous inscrire : choisissez une date - un bouton "inscrivez-vous" apparaitra

LES DATES DES PROCHAINES SESSIONS

Horaires : de 8h30 à 18h00

Pour obtenir des renseignements sur le programme ou le déroulé, ou pour savoir s'il est possible de réaliser cette formation en Intra entreprise :

contactez-nous :

Mob : 06 20 64 67 87 - René Causse
email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.


Téléchargez la fiche de la session :REF09.pdf

 

 

Retour au catalogue des Ateliers/Formation


PAD Institute

Constatant qu’il n’existait ni méthodologie ni formation pour les alliances et les partenariats commerciaux, PAD a développé depuis 2004 une méthodologie pour aider les éditeurs, constructeurs et opérateurs à structurer et développer leur business via des partenaires commerciaux.

Cette méthodologie et ses outils sont aujourd’hui utilisés par une centaine de clients… et sont uniques en Europe.

Afin de répondre à la demande du marché, notamment des entreprises en voie de démarrage ou de décollage, son fondateur a décidé de mutualiser tout ce savoir-faire pour le rendre plus accessible à tous.

D’où la nature de ces formations qui sont en réalité un mix de formation, conseil et utilisation d’outils de pilotage.

Ce qui crée une vraie différence !

Les prochains ateliers

Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! --> voir la fiche
REF02 - le 15/10/2018 (2 jours)

Témoignages

Ils ont participé aux formations ... et ils témoignent de leur satisfaction sur LinkedIn.

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

Pour agir maintenant !

Programme complet de l'année et consultez toutes les fiches formation

Convention de stage (nécessaire pour la prise en charge des formations par votre OPCA)

Inscription en ligne (consignes)

Inscrivez-vous dans la communauté PAD

Contactez-nous

Les prochains ateliers

Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! --> voir la fiche
REF02 - le 15/10/2018 (2 jours)

Témoignages

Ils ont participé aux formations ... et ils témoignent de leur satisfaction sur LinkedIn.

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

Pour agir maintenant !

Programme complet de l'année et consultez toutes les fiches formation

Convention de stage (nécessaire pour la prise en charge des formations par votre OPCA)

Inscription en ligne (consignes)

Inscrivez-vous dans la communauté PAD

Contactez-nous