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les partenariats commerciaux
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Savez-vous comment "booster"
votre réseau
de partenaires actuels ?

PAD a conçu pour vous une session de formation experte : REF04

Développez l'efficacité de vos partenaires existants

30 leviers pour "booster" l'efficacité de vos partenaires commerciaux

Durée :
2
jours

L'Atelier de dévelopement se déroule logiquement en 4 étapes

  • · Approche globale : effectuer un rapide bilan de la performance actuelle de vos partenaires et déterminer vos objectifs de vente pour les 3 ans

  • · Approche stratégique: sélectionner 19 leviers à la disposition de la Direction pour améliorer l'efficacité :
    • de la structure du réseau de partenaires
    • des outils de pilotage
    • du recrutement de partenaires
    • de l'adéquation de l'offre aux partenaires
    • de l'efficacité de l'équipe commerciale

  • · Approche opérationnelle : sélectionner 12 leviers à la disposition des channel managers portant sur :
    • Les outils de développement du business
    • Les outils de convergence avec les partenaires
    • La satisfaction partenaire

 

  • · Action: formaliser un plan de développement pour les prochains mois avec la liste des priorités à actionner.

 

 

Public concerné :

Directions commerciales, channel managers, alliance managers

Les Enjeux

Hasard ou fatalité ? 60% des partenaires commerciaux n'atteignent pas les objectifs fixés par leurs fournisseurs.  

Vous et nous ne pouvons pas se satisfaire de ce résultat médiocre. Notre mission est de vous fournir les moyens pour améliorer rapidement et facilement les performances business de vos partenaires existants, surtout vos partenaires stratégiques.

 

 

 

Les Objectifs :

Notre promesse à l'issue de cette journée : des partenaires plus productifs d'ici quelques mois et une équipe en charge des partenaires bien plus efficace.

Au cours de cet atelier, vous allez travailler sur votre propre cas pour aboutir aux objectifs suivants:

- Sélectionner les leviers les plus pertinents parmi les 30 proposés pour développer l'efficacité du réseau

- Formaliser pour les 18 prochains mois votre propre plan de développement des partenaires existants

- Recenser et décider des actions prioritaires à entreprendre

 

Dans le cadre du cursus "Channel Manager", cet atelier de niveau 3 fait suite aux formations " Devenir un channel manager efficace" et "10 clefs pour prendre en main son territoire".

Pour un cursus complet, cet atelier est suivi de l'atelier intitulé "Recrutez et démarrez les bons partenaires ".

L'utilisation intensive d'outils logiciels qui vous seront fournis nécessite que vous ameniez votre propre ordinateur portable (Windows ou Mac)

Format : atelier avec exercices, échanges de vue, application sur cas vécus

Type : Inter

Nombre maximum de participants : 10

Lieu : Paris ou proche Paris

Aspects Financiers :

Prix :
1990 €   Réduction de % : € / participant pour les 2 jours

Tous nos participants ont réussi à faire financer entièrement ces formations par leur OPCA ( comme le Fafiec pour la branche Syntec) - renseignez-vous directement auprès d'eux après que nous vous ayons transmis une convention de formation.

PAD est un organisme de formation enregistré sous le N° 76 34 09003 34 par la Préfecture de la Région Languedoc Roussillon

Pre-requis si nécessaire :

- Connaissance des offres, des marchés, des partenaires -Stratégie partenaire en place ( voir atelier Stratégie et Proposition de valeur ) - Première expérience avec les partenaires - Réseau de partenaires en place

Bénéfices

Les bénéfices attendus sont très impactants:

- des résultats business visibles dans les 6 mois qui suivent la mise en application de votre plan de développement. Une augmentation à deux chiffres du CA de ces partenaires doit être un objectif raisonnable.

- des partenaires plus productifs, donc plus engagés donc plus fidèles

- une équipe en charge des partenaires plus performante car travaillant dans un cadre structuré et outillé avec des résultats tangibles

- un alignement des différents départements de la société mis à contribution pour supporter ce plan de développement

 

Nous vous proposons de pré-remplir en ligne votre demande de réservation : cela simplifiera grandement toutes vos démarches ultérieures!

Nous vous proposons de réserver votre participation à cet atelier formation et à pré-remplir en ligne le bulletin d'inscription.

Les informations que vous renseignerez nous permettront de vous faire parvenir une convention de stage indispensable à la prise en charge éventuelle de cette formation par votre OPCA.

Pour vous inscrire : choisissez une date - un bouton "inscrivez-vous" apparaitra

LES DATES DES PROCHAINES SESSIONS

Horaires : de 8h30 à 18h00

Pour obtenir des renseignements sur le programme ou le déroulé, ou pour savoir s'il est possible de réaliser cette formation en Intra entreprise :

contactez-nous :

Mob : 06 20 64 67 87 - René Causse
email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.


Téléchargez la fiche de la session :REF04.pdf

 

 

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PAD Institute

Constatant qu’il n’existait ni méthodologie ni formation pour les alliances et les partenariats commerciaux, PAD a développé depuis 2004 une méthodologie pour aider les éditeurs, constructeurs et opérateurs à structurer et développer leur business via des partenaires commerciaux.

Cette méthodologie et ses outils sont aujourd’hui utilisés par une centaine de clients… et sont uniques en Europe.

Afin de répondre à la demande du marché, notamment des entreprises en voie de démarrage ou de décollage, son fondateur a décidé de mutualiser tout ce savoir-faire pour le rendre plus accessible à tous.

D’où la nature de ces formations qui sont en réalité un mix de formation, conseil et utilisation d’outils de pilotage.

Ce qui crée une vraie différence !

Les prochains ateliers

Channel Managers : 10 clefs pour prendre en main votre territoire ! --> voir la fiche
REF02 - le 19/03/2019 (2 jours)

Témoignages

Ils ont participé aux formations ... et ils témoignent de leur satisfaction sur LinkedIn.

PAD certifié CNEFOP

certificat

Avril 2017: PAD Institute est un organisme de formation enregistré sous le numéro 76 340900334 auprès du Préfet de Région d’Occitanie.

René Causse, fondateur de PAD, a reçu la certification ICPF & PSI qui est agréée par le CNEFOP avec le niveau d'"Expert des ventes indirectes".  Cet organisme est le seul organisme de certification de professionnels de la formation professionnelle et de la prestation de service intellectuel, qui repose sur des normes ISO et AFNOR, en France.

A ce titre, PAD est validé dans la base de données Datadock qui référence les sociétés de formation agréées par les organismes de financement de la formation ( OPCA dont le Fafiec ... )

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